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什么是差异化定位,差异化定位目的以及方法

什么是差异化定位,差异化定位目的以及方法。

在这个产品爆炸、信息爆炸、广告爆炸的时代,我们每天接触的信息太多,能进入“心智”的却少之又少。

所以,我们必须找到一条进入顾客心智的捷径,而这个捷径就是“差异化定位”。这个定位,并不是围绕产品进行的,而是围绕着顾客的心智进行的。

在前两期的《打造你的个人品牌·520系统》课程里,我有提到过几种差异化定位的方法,今天我再给大家分享更多更具体的方法。

1、第一定位

成为第一,是进入心智的第一种定位捷径。

例如:

世界第一高峰,喜马拉雅的珠穆朗玛峰;

中国第一个上太空的人,杨利伟。

第一高峰、第一人占据你心智的名称很难从你的记忆中抹去。

2、老二定位

如果你短时间内没办法成为行业的领先者,并且在短期规划内做不到第一的话,那么可以另辟道路:甘居第二。举例:

例如:蒙牛

在1999年,当时牛根生刚从伊利出来,带着几个人创立了蒙牛,当时的蒙牛可以说是“三无”:无奶源、无工厂、无市场。更恐怖的是蒙牛当时同城而居的伊利,更谈不上资金雄厚。

面对这种“困境”,蒙牛的领导人牛根生不跟伊利硬对硬,而是采用了老二定位策略,借助伊利的知名度,给自己定位为“创内蒙古乳业第二品牌,向伊利学习。”

大家都知道,内蒙古乳业第一品牌非伊利莫属,而蒙牛“第二大”的定位,就将名不经传的蒙牛一举提到了“一人之下,万人之上”的位置。

这定位,对于当时排在全国1000多位的蒙牛,在短短几年就实现了内蒙古乳业第二品牌的梦想,甚至在某些产品系列还超越了伊利,成为了第一品牌。

3、某一群体定位

在目前商品极度开发的现代经济,我们不可能将每一个人群都全方位覆盖,从某种意义上来说“少即是多”,覆盖某一个群体,让这个群体吸附在你产品的周围。

例如:云南白药

举例,相比其他的日化类牙膏,云南白药牙膏结合自身云南白药的优势,将自己定位为“药物牙膏”,只针对那些口腔溃疡、牙龈肿痛的人群,产品一推出,立刻受到口腔患者的喜爱。

4、抢空挡定位

抢空挡,可以理解为寻找蓝海战略,通过追求“个别的突出”,进行差异化战略。

例如:非常可乐

上个月到我的母校萍乡学院授课,临走前到安源镇上走了一圈,还特意买了一瓶在深圳见不到的可乐---“非常可乐”。

非常可乐当时面对着可口可乐和百事可乐两大巨头在一线城市的竞争压力,它选择三线城市甚至农村作为主要的销售渠道,也算是做得有声有色。

5、价格质量定位

这是一种常用的定位策略,但也因为常用,所以要想用好也并不是一件容易的事情。

例如:雕牌

雕牌是一个很老的牌子了,它用“选对的,不买贵的”暗示自己的性价比高以及价格实惠。

6、文化定位

文化定位就是利用某种文化(一般是内在关联性的文化)对品牌进行诠释,从而形成品牌独特性。

例如:脑白金

脑白金:今年过年不收礼,收礼就收脑白金。

7、利益定位

利益定位是指产品或者服务满足顾客的某个需求,解决顾客的某个问题。

例如:海飞丝

去屑就用“海飞丝”。

8、情感定位

用恰当的情感换取目标消费者内心深处的共鸣,使用和改变消费者的心理。

例如:动感地带

“我的地盘听我的”,这是中国移动动感地带套餐最经典的广告,符合了年轻人的独特个性和主张的心理需求。

内容很“干”,大家都看懂了吗?

如果有产品定位、个人定位的问题,欢迎找我。

 

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