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什么是折扣服装(品牌服装折扣批发拿货)

我之前有一个学员,是做服装生意的,他做服装生意也有三四年了,在遇到我之前,生意一直不温不火,后来和我接触过后,最近三个月不断的运用技巧和方法,一下子就把他的店搞活了。

上个月他就赚了300万,收入比之前暴涨了30倍。如果你想知道他到底用了什么方法,其实除了我给他设计了一套商业模式外,还离不开每个月的一些营销促销招式,如果你也想学,可以往下看。

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1. 成本偷换

意思就是给顾客很多好处的同时,商家并没有花太大的成本,举一个例子,儿童服装店春季促销,购物满200元送一个小日历,日历上有价值120元的代金券,每月送10元。

对于顾客而言,买了衣服还免费得到了日历和120元的代金券,怎么算都划算。而且120元的代金券并不是一下就让你用完,而是每月10元。

这样顾客每个月看到台历的时候,都会想想这个月用没有用代金券。所以这招的思考路径拆解为:礼品强需求+礼品刺激复购。

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2. 一箭双雕

什么叫一箭双雕呢?举个例子,一个网红餐厅做活动,女生穿高跟鞋来店里,只要达到172cm,全桌打7折;达到178cm以上,打5折。

美女是这家餐厅最吸引人的元素,活动推出后,很多男人就可以名正言顺的以需要打折为借口,约自己喜欢的美女一起来这家餐厅吃饭。

商家只要对着到来的美女拍摄一通,发到微信宣传一下,很多男顾客看了肯定会心痒,然后通过一系列后续活动,什么活捉美女店员,公布单身美女顾客的微信号,塑造出“我这里美女很多”的印象,就能很好的达到品牌宣传的效果。

这个活动的操作原理就是“为意见领袖狠打折+收集传播素材+后续炒作提升品牌”。

3. 低价高购

什么叫低价高购,举例子,“您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品”,或者“您只要花199元,就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。

花少钱,买贵东西,你会觉得特别有价值感,但不会觉得这是打折。所以这招的思路拆解为:低价格消费+高价格刺激购买。

4. 充值免单

什么叫充值免单?举例子,顾客买完衣服结账,200元。这时收银员就说:“您好,我们今天有个充值免首单活动,你只要充值1000元,这件衣服就可以免单,很划算呢”

全额免单,这个诱惑很大呢,很多顾客就会认为,我这次白捡了200元的东西,那从本质来看呢,就是买1000元,便宜200元,打了8折。

所以这招的思路拆解为:全额免单+充值刺激购买。

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5. 赠而不折

什么叫赠而不折,就是比如客户特别在意这个价格,但是价格真的不能再便宜了,那么我们就可以送一点小礼品,比如新品小样,现金折扣券等等。

总之赠送而不打折扣,就不会折损你产品的价值感,但给了顾客同样的获得感。这招就叫做:赠送商品+价格刺激购买。

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6. 折上再折

折上再折的意思就是说,如果必须要打折扣,那就打折打到让他震撼。比如顾客这个月生日,打9折,顾客第一次来店里消费,打9折,顾客帮忙发一条朋友圈,打9折。

总之顾客一来,如果他又是生日,又是第一次来店里,又发了朋友圈,那就打3个9折,总共加起来也就7.2折。这比你直接给顾客打7.2折,感受是完全不一样的。

累积惊喜叠加打折,会给顾客逐级的消费刺激,体验和效果更好。因此这招的思路拆解就叫做:折扣强需求+折扣刺激购买。

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